カンマン社長日記

「世の人は われをなにともゆはばいへ わが成すことは われのみぞ知る」

徳島という辺境の地?にありながら『ランチェスター弱者の法則』に則り、
ニッチなエリアや部門でオンリーワンを目指しています!

営業

今年も半分終わり!と長州遠征の件

今日で6月も終わり。。。ってことは今年も半分終わりました。

最近はこのブログも放置気味だけど、今月は一大イベント?があったので記録の意味も兼ねて書いておこう。


と言うのも、4年ぶり?くらいの山口出張がありました。弊社10年来のお客様であるオージスさんのウェブ戦略会議に出席を依頼されたのですが、近々訪問して提案したいと思っていたところだったので、まさに渡りに船とばかりにお邪魔することにしました。


徳島から山口市に移動となると身体的に楽なのはJR+新幹線を使うパターンが一番なのですが、新山口駅から在来線に乗り換えて目的地に向かうのも結構不便。しかも今回はスタッフを連れて3名で行くことになったので、結局前回と同じクルマで移動することにしました。

長州に行くのならやはり晋作ファイルの出番!ってことで。
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早朝6時に会社を出発!アストラカブリオに男3人+荷物を積むと、どれだけ窮屈なのか心配だったのですが、広くはないにしても案外大丈夫でした。さすが実用車としてもしっかりできてるオペル!

広島のSAで休憩。キャッチコピーに惹かれて食べてみたけど、かなりいけました。
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さらに走りに走って450km。昼食後にいよいよプレゼン開始!プレゼンや意見交換等で3時間ほど濃い時間を持つことができました。ITの時代でも、やっぱりフェイス・トゥ・フェイスに限りますね。

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その後、別件で山口マツダ様を訪問。新しいサービスの方向性が明確になるなど、ここでも良い時間を持つことができました。
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投宿はオージス様より紹介していただいた湯田温泉の温泉旅館!なのですが、チェックイン後やることがいっぱい。。。
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やっと飯だー!とばかりに宿のオススメの居酒屋にスタッフと繰り出して、まずは乾杯!
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ふぐ刺しは外せませんね。
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海老やイクラも旨い!四国の人間でもそう思ったクオリティ。さすがオススメの店。
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日本酒も美味しくてそこそこ呑んだのですが、宿に戻りひとっ風呂浴びると、速攻寝落ちしてました(笑)



翌日は天気予報通りの雨。しかも大雨!!


けど、せっかく目と鼻の先まで来たのだから・・・と、あまり歴史には興味が無い?スタッフを引き連れて萩まで足を伸ばすことに。


濃霧と土砂降りの峠を越えて、小一時間ほど走ると萩に到着。


とりあえず松蔭先生にごあいさつせねば!と松蔭神社に立ち寄るも、土砂降りの雷雨で駐車場に停めたクルマから降りられないほど。。。駐車してるのも自分の1台だけだし(^_^;)

やっと頃合いを見計らってお詣りすることに。

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あまりの豪雨のためか、松下村塾周辺も誰もいません。
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一応、記念撮影。
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おみくじを引くと、『大吉』!さらに留魂録からの松蔭先生のありがたいことばが記されています。
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スタッフも引いたけど、どうだったんだろ!?
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その後は萩博物館に立ち寄ったあと、晋作の生家を訪問。この辺の佇まいは、いかにも武家屋敷という風情で良いですね。
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この一角に晋作の生家があります。ご近所には田中一義や桂小五郎などの生家があり、町内会全員が維新に関わったような趣さえします。
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正妻のお雅さんと、一人息子の東一の写真が飾ってありました。東一は外交官として活躍したそうです。
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晋作の産湯の井戸もありました。
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ここで生まれ育ったんだなーと感じると、部屋の奥からひょいと晋作が現れそうな雰囲気です。


ちょうどお昼になったので、この近所の店で萩名物のウニを使った“生うに釜飯”をいただくことに。
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さすがに旨いです!値段もそれなりに張りましたけど(笑)

ここでタイムアップ。後は一路徳島まで長距離ドライブ!

行きは5時間、帰りは優に6時間。全工程947kmをひとりで運転しましたが、シートの出来が良いのか腰は全然疲れなかったし、ヘビー級のふたりとトランクいっぱい荷物を積んでいたにも関わらず、14.7km/lの好燃費を記録。

さすがドイツ車は高速移動が得意ですね。さらに土砂降りの中を走り続けたにも関わらず、雨漏り等は一切無く、乗り心地・エンジンパワー・燃費等、普通のクーペとして十二分に実用的な実力を見せつけてくれたアストラカブリオに拍手!!


次回の山口出張は、ゆっくりと維新の史跡を巡れるようなスケジュールを組もう!(笑)


































iCloud

新規にご紹介いただいたお客様に、急遽プレゼン資料を作成することになりました。今までなら当然のようにパワポで作っていたのですが、メインマシンがMacになったということでどうしたもんかな?と思案してるところに、iCloudでキーノート等のソフトが全てのアカウントに解放されて無料で使えるようになったらしいということを知り、早速使ってみました。


ベータ版なのでメニュー等は英語なんですが、何ら問題なく使うことができました。ただ日本語のフォントが使えないので、どうしようか〜?と考えてたのですが、iCloudからiPadで開いて必要な部分だけを編集する事が出来ました。


iCloud


でも、やってるうちにMacアプリのキーノートが欲しくなりついついポチってしまったけど、1700円で買えるからOffice系のソフトと比較すれば圧倒的に安い!素晴らしい!

で、チャチャッと提案書を作り、PDFに書き出して即メールでお送りした次第です。


こういう流れだと、Macで作成→iPadでプレゼンなんてことがスムースかつシームレスに出来るので、とっても快適。やろうと思えばiPhoneからでも編集できますからね。

「スピードが大事ですから!」と言われ、速攻で作った初のKeynote提案書、さて結果はどうなりますか!?


営業力・提案力

最近、HPからのお問い合わせがちょっとずつ増えてきました。昔のHPはSEOなんてあまり考えてなかったせいもあるのか、ダイレクトに問合せが発生することはあまりなかったのです。ところが、WordPressベースにリニューアルしてSEOにも気をつけると。。。効果が出てきたようです。

でも、結局はその後、いかにお客様にとって有益な提案ができるかが勝負なので、真の意味でお客様目線に立った営業活動ができるよう肝に銘じます!

今日もそんなお問い合わせのひとつで、県西部へ高速を走らせてお話に行ってきました。ECサイト制作おご相談なのですが、今日はご挨拶と概論で承認いただいた段階なので、次回以降じっくりやっていかないと。

HPはからのお問い合わせよりもずっと多いのが、ご紹介の案件。そして帰納客のリニューアルや追加の案件。。。ホントありがたいことです。かなり以前の初期の頃の話ですが、あまりにヒマな時期(つまり仕事が無い状態)があって、飛び込み営業もやったことがあります。コイツは非効率だったなぁ。ごくたまに成約に結びついたり、全くネットのことを知らないひとに説明する力がついたりと、それはそれで無駄では無かったですがね。。。

クルマを運転しながら、その頃のことを思い出した一日でした。

打ち合わせ等

強風が吹いて花粉やホコリで目が痒くて涙目になっています。。。明日は大荒れの予報なので、葉桜が目立ちはじめた桜も今日で見納めとなりそうです。

■リニューアル打ち合わせ
某クライアントさんと、サイトリニューアルの打ち合わせ。とりあえず第一回目のヒアリングなので、現在の問題点や不足している事などを洗い出す作業を行う。

8年前に公開したサイトなので、今となっては随分古さも目立ってきました。そりゃそうですよね、当時はブログサービスが出始めた頃で、TwitterもFacebookもiPhoneもスマートフォンもiPadもタブレットも、なーんにも無かった時ですから。。。

今から8年後って、どうなってるんだろう・・・?って考えますね。ネットサービス全般や自分自身の事など。先を見越して・・・などとよく言われるけど、そんな先のことは誰も予測が出来ないですよね。スティーブ・ジョブズのようなビジョナリーは別かも知れないけど(笑)

■暗黒時代
阪神タイガースが、再び暗黒時代に突入しそうな瀬戸際になっています。ちょっと昔の巨人のような金満FA獲りで、何を目指しているのかよくわからない。。。そんなファンは多いはず。

とまあこんな状態なので、ノムさんの金言も的を得て「その通りだな」と思えます。

エースと4番は育てられない。

考えさせられることばではある。。。
阪神タイガース暗黒時代再び (宝島社新書)
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縁は大切にしないとね

今日の某案件の打ち合わせは、ちょっと感慨深いものでした。

亡父が、退職後の第二の人生としてお世話になっていた職場のウェブサイトリニューアルの話でした。そしてその話を持ってきてくれたのも、亡父の部下だった(今はベテラン職員)高校時代の同級生。

2回ほど概要の打ち合わせをして概算見積もりも出させていただいたこともあって、今日はご挨拶を兼ねて正式に了承していただくために先方を訪問することに。

その前にプリマベーラでランチ!
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食事中も、オヤジの話や同級生の話題で楽しかった(^^)


そして、久しぶりに(30年ぶり?)に訪問した事務所は昔のまんまで、昭和の香りがプンプン(笑)


18歳で4輪免許を取った直後の大学1年生の夏休み・・・クルマに乗りたくて乗りたくて仕方がなかった僕はオヤジと交渉して、職場までの送迎を条件にその間クルマを自由に乗っていいという話になりました。

何の変哲もないファミリーカーだったけど、目的地なんてどこでも良く、ただクルマを走らせるのが面白くてそれ自体が目的だった。鳴門や県南にはよく行ったし、途中の喫茶店もあちこち立ち寄ったものです。

そんな思い出のあるその昭和の建物も、間もなく移転するという直前にいただいたお話ということもあり、不思議な“縁”を感じざるを得ませんでした。


しっかりした仕事で応えなければ!と思うと同時に、自分の息子や娘にもそんな経験をさせてやることができるのかなぁ〜なんてことも考えた日でした。




原点と進化

休み明けで午前中は雑務をこなし、午後は打ち合わせに回る。

某社でのミーティングでは、ソーシャルサービスを複合的に利用したりユーザーの使い勝手を考えたりする方向性でのリニューアルの話をした。日々メンテナンスをしている担当者さんは、さすがにわかってらっしゃる。もちろん細かい部分では補足・修正すべき意見もあるけど、基本的な方向性は間違ってないと感じた。

これは実務をやってる者だけの“肌感覚”とも言えるもの。逆に我々の“気づき”となる意見も多くて、とても参考になった打ち合わせでした。これから意見を集約しつつ、じっくり時間をかけて良い物にしたい。


またこういう意見をフィードバックしつつ進化しているのが、e-carシステムなのだ。




ところで・・・このクルマ、売れてるようです。NーONE。
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愛嬌のある顔がチャームポイントだけど、これは言わずと知れたN360をモチーフにしたデザイン。


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これは、当時の軽自動車の革命児でもあった。

31万3千円のワングレード
31馬力空冷エンジン(まるでオートバイ)
クセの強い前輪駆動
FFの元祖Miniも真っ青な広大な居住性
ダッシュボード下から生えたシフトレバー
赤や黄色のド派手なカラーリング



こういう、ある種メチャクチャなクルマを実際に出すのが四輪最後発メーカーたるホンダの魅力でもあったんだろうな。グローバル企業となった今ではとても無理な話だけど、「燃費?それがどーした!?」みたいな面白いクルマを作って欲しいもの。



顧客満足度を向上させる!?

iPad miniの発表が、来週の17日にもあると言われていますが、真偽不明ないろんな画像もリークされつつあり、それらを見てると購買意欲をそそられます(笑)

今日の某所での打ち合わせでも、メインのウェブサイト話の後、Facebookページの話をずっと語ったり、その業界で使われているiPad用のアプリの話からiPadの話に飛びしし、持参していたiPadでその機能や持つことのメリットを延々説明をしたという、どこの営業マンかわからない内容となりました(笑)

しかし、クライアントさんにプラスになる、役に立つ情報を提供することの我々の仕事だと認識しているので、もっともっと知っておかないといけないなーと感じました。そのためには、自分自身がユーザーとなって日々使い込んだ経験から話をしないと、上っ面の話しか出来ずクライアントさんの満足度も低いことでしょう。


となると、欲しくなる動機に正当性があると言って良いのかな!?
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お役にたたせていただきましょう!

■打ち合わせ

今朝は某所で某案件についての打ち合わせでした。これまた某サイト関連で知り合った方からのご紹介なのですが、こういう繋がりっていうのは嬉しいし本当にありがたいものです。

その後、一旦帰社して事務処理後、また別件の打ち合わせ。さるイベントのコンサル契約を締結する方向で話が進んでいます。こちらも企画書を作って提案しなくちゃ!

全然内容の違う話がたくさんありますが、根本的には「役に立って喜んでいただく」という点では全て同じ。頑張りましょう!


パワーをつけるために、お昼は徳島ラーメン。炭水化物+炭水化物という組み合わせは、脂肪減の大敵だけど美味しいんですよね(笑)

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■性格

「三つ子の魂百まで」の通り、人の根本的な性格ってなかなか変わらないもの。後天的に努力してプラスの部分を伸ばしたり、マイナスの部分を小さくすることはできたとしても。

同じように、企業文化って根本的には変わらないよなーって思うことがありました。ちょっと力が抜けたというか、“そうだったよなと”思い出したというか(笑)



明日は、月末業務の締めをきちんとしないと。





丸亀へ

朝一から、打ち合わせのため丸亀まで行ってました。

とても事務所とは思えない建物(笑) 中は“和のテイスト”がタップリな、意外と快適な空間です。
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讃岐富士も見えて、主張気分です。
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最終の打ち合わせも無事に終わり、お昼はうどんを出していただきました。さすが本場、美味しかったです(^^♪
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さぁ、月末に向けて制作のフィニッシュと納品が続きます。細部のチェックを忘れずに頑張ろう!



本日は高松へ

今年の梅雨は例年以上に雨が多い。

今朝も大雨洪水警報が発令されてたし、エルニーニョ現象も観測されているのだそうで、こいつが現れたら冷夏になるという可能性が高まるようです。小売業にはやはり夏は暑くないと売上が減少して苦戦するでしょうけど、エアコン使用の抑制を考えると冷夏はそう悪いことではない気もします。さて、この夏はどうなるのでしょう?


そんなことを考えつつ、打ち合わせのために高松のクライアント様を訪問。何ヶ月ぶりかにお会いする社長とお話しましたが、Facebookで繋がっているためそんな気は全くしないのが不思議です。自分でアップしてるのだから当たり前なんだけど、「運動頑張ってるね〜」とか「さっきうどん食べて来たのでしたねー。」なんて言われると、何だか変な感じです(笑)


※津田の松原サービスエリアで食べたうどん(上り)と、しょうゆ豆ソフト(下り)

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HPの改変に伴い、Facebookの有効活用も提案してきました。若いトップなので、即理解していただきました。これからの企業からの情報発信も変わるでしょう。


プロフィール

1963年/徳島市生まれ、1981年/城南高等学校卒業、1985年/京都産業大学卒業、同年/ヤマハ発動機入社、1989年/地元徳島へ帰り、地場流通業キョーエイ入社、1993年/オートラマ(後のフォード)へ異動、2000年1月/カンマン設立に参画、2017年4月/専務取締役就任、2019年4月/代表取締役就任

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